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EL PROCESO
CONSEGUIR INVERSOR ES UN GRAN PROBLEMA PARA TODO EMPRENDEDOR. Y DE MUY DIFÍCIL SOLUCIÓN DE NO ESTAR BIEN PREPARADO. EL ORDEN DE LOS PASOS A SEGUIR PARA LA OBTENCIÓN DE INVERSOR ES FUNDAMENTAL, Y HABRÁ QUE RESPETARLO A TODO MOMENTO.
PLANIFICACIÓN
La planificación consiste en la labor de gabinete. Preparar toda la documentación que deberemos enviar a los inversores, teniendo en cuenta no solo lo que nosotros creamos conveniente y los que los asesores nos sugieran, sino también preveer pedidos fuera de lo habitual por parte de los analistas de proyectos que reciban nuestros mensajes.
Lo que deberemos preparar para satisfacer ésta planificación es lo siguiente:
El Business Plan, consistente en:
Brochure.
Soporte económico/financiero.
Soportes contextuales (los que se necesiten según nuestro proyecto).
Pagina Web de la iniciativa, nombrándola como un "Proyecto" pues obviamente todavía no está funcionando.
Cuerpos de mensajes para proceder al mailing.
Respuestas para las consultas.
ESTRATEGIA
Vamos a definir la estrategia como el tipo de actitud que aplicaremos para poner en orden y administrar todos los elementos que hemos diseñado en el proceso de planificación.
¿QUE HAREMOS ENTONCES?:
Mediante el uso de nuestro fichero Excel de seguimiento comenzaremos a enviar el "brochure" a los correos de los analistas de las empresas que figuran en nuestro fichero de Base de Datos.
Podremos hacer una selección según el foco de invesión de cada empersa de inversión, buscando la coincidencia con nuestro proyecto.
El mailing se realizará en forma particularizada y nunca en envíos masivos. Se utilizarán textos, imágenes y adjuntos.
Si disponemos ya de la página web, y está dispone de nube, enviaremos el link del brochure de la nube.
RESULTADOS
A medida que vayamos recibiendo las respuestas, separaremos en carpetas distintas las negativas y las positivas. Lo consignaremos tambíen en el fichero de seguimiento.
Comenzaremos a responder.
Nos pedirán mas cosas, pero como ya tenemos los Soportes realizados en la etapa de planificación podremos responder a la brevedad, cosa que verá con buenos ojos el analista.
Y si la comunicación prospera favorablemente, es posible que haya una reunión inminente. Habrá que estar preparado para ésta.
Nuestro equipo prepara al emprendedor para ésta reunión. No olvidemos el peligro que puede significar una mala impresión personal. Y mas aún el riesgo de tirar por la borda, con una mala reunión, los buenos resultados hasta el momento logrados con la comunicación epistolar.